لا تحصل العديد من الشركات الصغيرة على النجاح الذي تريده من الإعلانات نظرًا لقلة الموارد المتاحة. النتائج ببساطة ثابتة بسبب عدم وجود أفكار جيدة للتحسينات. سواء تم وضع الإعلانات في صحيفة محلية ، أو طبعها في دورية شهيرة ، أو نشرها على موقع ويب ، يجب أن تحقق الأموال المستثمرة النتيجة المرجوة. هناك بعض الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الصغيرة ومقدمو الخدمات المحترفون عند تصميم إعلان ونشره ، مما يؤدي إلى فشل الإعلان.

الأكبر هو الأفضل الذي يعتقده الكثيرون. هذا هو بالضبط ما تعتقده بعض الشركات الصغيرة عندما يريدون الإعلان عن منتجاتهم. إنهم يفكرون أكثر ويختارون وسيطًا يحتاجون فيه إلى استثمار الكثير من المال ، لكنهم لا يصلون إلى السوق المستهدف. مثل ما إذا كانت شركة متخصصة في تصميم خطط النظام الغذائي وتريد مساعدة الأشخاص الذين لديهم نتائج مخيبة للآمال من خططهم الغذائية الفردية ، وتختار الشركة الإعلان عن صفحة كاملة في الجريدة المحلية بدلاً من وضع إعلان في مجلة صحية ، من الواضح ليس الكثير من أخصائيو الحميات سوف يلاحظون الإعلان ولا يحظى الإعلان بالاهتمام الذي يستحقه.

لذا فإن الهدف هو ابتكار أفضل حملة ، والتي ستزيد من احتمالية مشاهدة الإعلان والعملاء المناسبين الذين يحاولون شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة. يمكن إجراء دراسات وأبحاث السوق ويمكن تضييق نطاق الجمهور المستهدف. بمجرد أن يكون لديك قائمة بالصحف والمجلات والمجلات للعملاء في الاعتبار ، اكتشف عدد القراء الذين لديهم ومقدار تكلفة نشر إعلان. إنهم يقدمون صفقات خاصة من وقت لآخر ولا يمكن العثور عليها إلا بعيون ساهرة.

تشير التقديرات إلى أن الناس العاديين يخضعون لنحو ثلاثة آلاف إعلان تجاري. هذا رقم ضخم ، وإذا رغب شخص ما في أن يتم ملاحظته ، فيجب أن يكون مختلفًا بالتأكيد. ليس فقط الخدمات والمنتج المباع لا يجب أن تكون فريدة من نوعها في السوق ، وكذلك يجب أن يكون الإعلان. على سبيل المثال ، إذا قالت شركة تبيع مراتب ، "نبيع مراتب" ، فلن تدلي ببيان وستمر مثل أي إعلان آخر للمراتب. ولكن إذا قالوا ، "مراتبنا هي الأفضل جودة" ، فسوف تجعل الإعلان يبرز بين الحشود. الخطوط الأخرى هي "هل تعانين من آلام الظهر؟ ربما يجب أن تجرب مراتبنا "، فهي أكثر تحديدًا وستجذب انتباه الأشخاص الذين يعانون من آلام الظهر لفترة طويلة.

التركيز على مشاكل العملاء وإعطاء حل لها هو ما يطلبه العميل. لا يشتري العميل منتجًا ؛ يشتري فوائد في شكل منتج. يجب إدراك القيمة الحقيقية للمنتج وتقديم صورة واضحة عنها للعميل حتى يتمكن من الارتباط بالمنتج. إذا لم يحدد الإعلان الحل الذي يمكن أن يقدمه ، فلن يعرفه العملاء أبدًا. لذا فإن التركيز على مشكلة العميل هو ما تفتقده بعض الإعلانات.