01
تكافح من أجل بدء عملك أو علامتك التجارية؟ إليك كيف يمكنك البدء في جذب المزيد من الزيارات والحصول على المزيد من الأعمال على YouTube في عام 2023. يُعد YouTube طريقة سهلة ويسهل الوصول إليها ليس فقط لبدء علامتك التجارية ، بل تنمية علامتك التجارية أيضًا.
تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ، لكن ليس لديك فكرة من أين تبدأ.
أنت تعرف أن الفيديو ، وخاصة YouTube ، يتمتع بشعبية كبيرة ويبدو أن كل شخص في الكون موجود عليه باستثناءك.
لذلك أنت تتساءل عما إذا كان يجب عليك إنشاء قناة على YouTube لبدء وتنمية أعمالك. ولكن مرة أخرى ، أليس هذا مخصصًا لمنشئي المحتوى الكبار الذين لديهم بالفعل ميزة التعرف على الأسماء؟
ليس تماما.
يمكن لأصحاب المشاريع الفردية بدء أعمال تجارية ناجحة على YouTube. لا تحتاج حتى إلى خبرة في إنتاج الفيديوهات الفاخرة أو معدات باهظة الثمن للقيام بذلك أيضًا.
والأفضل من ذلك ، يمكنك استخدام YouTube لتنمية أعمالك إلى ما بعد الطفولة إلى آلة تدر أرباحًا.
قبل أن نتعمق في الأمور المتعلقة بتنمية نشاط تجاري على YouTube ، دعنا أولاً نتناول بدء عمل تجاري باستخدام YouTube.
الطريقة البسيطة لإنشاء مقاطع فيديو تسويقية
لماذا يجب أن تبدأ عملك مع يوتيوب
يمكنك بدء عملك على YouTube باستخدامه في:
حدد جمهورك ومنافسيك
قم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وإنشاء مسار مبيعات
نشر المحتوى وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
دعونا نتعمق في ما يستلزمه كل من هذه.
الخطوة رقم 1: إجراء أبحاث السوق عبر المجتمعات عبر الإنترنت
لا يختلف بدء عمل تجاري على YouTube كثيرًا عن بدء عمل تجاري باستخدام مدونة.
ستحتاج أولاً إلى فهم المحتوى الذي يريده جمهورك. يستخدم المشاهدون YouTube لمجموعة متنوعة من الأشياء.
قال 86٪ من المشاهدين إنهم غالبًا ما يستخدمون YouTube لتعلم أشياء جديدة. يذهب 37٪ آخرون لتحسين مهاراتهم المهنية أو الأكاديمية.
© مقدم من Socialbuzzhive بواسطة إميلي ستاندلي
90٪ من المستهلكين يقولون إنهم اكتشفوا علامات تجارية أو منتجات جديدة على YouTube.
لذلك ، ستحتاج إلى التأكد من إنشاء محتوى مطلوب لجمهورك.
قد يصبح المشاهدون السعداء يومًا ما عملاء سعداء مع القليل من الرعاية.
لفهم ما يبحث عنه جمهورك ، ابدأ بمشاهدة مقاطع الفيديو من المؤثرين في تخصصك.
يتابع 62٪ من المستهلكين المؤثرين على YouTube ، لذا فهو بالتأكيد مكان رائع للبدء.
ما هي الصراعات أو المخاوف التي تثيرها عادة؟ ما هي المنتجات التي يوصون بها؟ ما نوع اللغة التي يستخدمونها عند التحدث إلى متابعيهم وحول مجال عملك؟
إلى جانب البحث من خلال YouTube نفسه ، يمكنك استخدام منصة مثل effect.co للعثور على المؤثرين على YouTube.
© مقدم من Socialbuzzhive بواسطة إميلي ستاندلي
بعد ذلك ، شاهد تقييمات المنتج ومقاطع الفيديو الأخرى من الأشخاص الذين يناسبون شخصية المشتري.
تعرف على ما يجب أن يقولوه عن العلامات التجارية في مجالك والصفات التي تجعلهم يحبون أو ينتقلون من بعض الأعمال التجارية.
على سبيل المثال ، إذا لاحظت العديد من مقاطع الفيديو حيث يشكو العملاء من خدمة عملاء العلامة التجارية ، فهذه علامة وامضة على أنه يجب عليك الاستثمار في خدمة العملاء.
بعد ذلك ، شاهد محتوى منافسيك لترى أين تكمن نقاط قوتهم وضعفهم.
على سبيل المثال ، قد تلاحظ أنهم يشاركون الكثير من المحتوى على مستوى الخبراء ، ولكن ليس كثيرًا لمساعدة العملاء الجدد في هذا المجال والبحث عن المعلومات.
تأكد من دراسة المناقشات في قسم التعليقات ولوحات المناقشة أيضًا.
لنفترض أنك أردت إنشاء دورة تدريبية حول أن تصبح رحلاً رقميًا وتسافر حول العالم.
يمكنك زيارة موقع Reddit's Digital Nomad subreddit للتعرف على آراء جمهورك حول العلامات التجارية الأخرى والمؤثرين والمنتجات في هذا المجال.
إذا كان بإمكانك ، انضم إلى المناقشات حتى تتمكن من طرح الأسئلة والحصول على ملاحظات أكثر تفصيلاً من القراءة بمفردك.
أخيرًا ، يمكنك استخدام أدوات مثل TubeBuddy و vidIQ لتحديد الكلمات الرئيسية والاتجاهات لبناء محتوى حولها.
الآن ، بعد البحث عن الطريق ، أنت جاهز لإنشاء ونشر المحتوى الخاص بك. لكنك لا تريد أن تبقى مقاطع الفيديو الخاصة بك في وضع الخمول على YouTube.
بدلاً من ذلك ، سترغب في استخدامه لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.
كيف تكون منشئ محتوى ناجحًا للغاية
الخطوة رقم 2: زيادة الوعي بالعلامة التجارية على YouTube
67٪ من الشركات تستخدم YouTube لتوزيع محتواها.
أحد أسباب شهرة YouTube هو أنه محرك بحث مرئي حيث يمكن للمستخدمين اكتشاف عملك والتعرف عليه.
لزيادة الوعي بالعلامة التجارية لنشاطك التجاري ، أنشئ محتوى يسهل على YouTube التوصية به ويسهل على المشاهدين الاستمتاع به.
أولاً ، اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك محسّنة بالكلمات الرئيسية ، بحيث يكون من الواضح للمشاهدين ما تدور حوله. تأكد من تضمين كلمات رئيسية في عنوان الفيديو الخاص بك وتعبئة الوصف أيضًا.
يمكن أن تساعدك أداة تحسين محركات البحث على YouTube من HubSpot في البدء.
بعد ذلك ، تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تجيب على أسئلة جمهورك. يمكنك العثور على هذه الأسئلة من خلال مزيج من البحث عن العملاء والكلمات الرئيسية.
بعد ذلك ، قم بتخصيص طول مقطع الفيديو الخاص بك لتفضيلات جمهورك. إن الحصول على مقطع فيديو قصير جدًا أو طويل جدًا لن يضمن لك بالضرورة المزيد من المشاهدات والإعجابات.
إذن كم من الوقت يجب أن يكون؟
وجدت إحدى الدراسات أن متوسط طول الفيديو عبر الصناعات اعتبارًا من ديسمبر 2018 كان 11.7 دقيقة.
اكتشف Backlinko أن متوسط طول مقطع فيديو YouTube في صفحة نتائج البحث الأولى كان 14 دقيقة و 50 ثانية.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن العديد من منشئي المحتوى الكبار على YouTube يجعلون مقاطع الفيديو الخاصة بهم أطول لزيادة فرصهم في الحصول على توصية من YouTube.
هذا لا يعني أن مقاطع الفيديو الخاصة بك يجب أن تكون 11.7 دقيقة أو 14 دقيقة و 50 ثانية.
اصنع مقاطع الفيديو الخاصة بك طالما يجب أن تكون للإجابة على سؤال.
في نفس الوقت ، اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك موجزة قدر الإمكان. إن وقت مشاهديك ثمين ، وإنشاء مقاطع فيديو متواصلة لن يعجبك.
بالإضافة إلى ذلك ، سيشاهد 52٪ فقط من المشاهدين مقطع فيديو بالكامل.
قد يؤدي جعل مقاطع الفيديو الخاصة بك بطول مناسب للمشاهدين - ومسلية وغنية بالمعلومات - إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقطع الفيديو الكامل الخاص بك.
استخدم الرسوم المتحركة أو تراكبات النص لتسهيل فهم المحتوى الخاص بك ومشاهدته أيضًا.
على سبيل المثال ، قام Podia بتضمين هذا النص المتراكب في بداية 40 فيديو لأفكار منتج رقمي كمقدمة موجزة لمحتوى الفيديو الرئيسي.
إذا كان بإمكانك مشاركة نص الفيديو الخاص بك على مدونتك. يمكن أن يساعد هذا الأشخاص في العثور على الفيديو الخاص بك من خلال محركات البحث.
يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو وسائط اجتماعية للترويج لمقاطع الفيديو الجديدة الخاصة بك.
على سبيل المثال ، قمت بإنشاء منشور Instagram هذا للترويج لفيديو YouTube الخاص بي حول دورة الوسائط الاجتماعية الخاصة بي مؤخرًا.
الطريقة الأخيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال مقاطع فيديو YouTube هي نشر المحتوى بانتظام.
لا تشعر بالضغط لإنتاج مقاطع فيديو كل يوم ، خاصة عندما تبدأ للتو. يعد مقطع فيديو واحدًا في الأسبوع أكثر عملية بالنسبة إلى صغار المبدعين الذين يبدأون استخدامهم على YouTube.
يمكنك إعادة توظيف ندواتك الموجودة على الويب والبث المباشر ومقاطع فيديو الوسائط الاجتماعية في مقاطع فيديو YouTube أيضًا.
ولكن ما هو حجم المحتوى "الكافي"؟
لن يكون لديك محتوى كافٍ إلا بعد أن تجيب بالتأكيد على جميع أسئلة عملائك. قد يستغرق ذلك سنوات.
ولكن للإشارة ، كان لدى الشركات التي تضم من 0 إلى 30 موظفًا ما معدله 174 مقطع فيديو.
من خلال جدول نشر ثابت من مقطع فيديو واحد إلى مقطعي فيديو في الأسبوع ، بالإضافة إلى محتوى إضافي من ندوات عبر الإنترنت وبث مباشر ، يمكنك على الأرجح الوصول إلى هذا الرقم في غضون عامين.
ومع ذلك ، لا تضغط على نفسك للوفاء بحصة عشوائية.
إن الإجابة عن الأسئلة ذات الصلة بجمهورك - والإجابة عليها جيدًا - أهم بكثير من محاولة نشر عدد معين من مقاطع الفيديو.
علاوة على ذلك ، فإن إنشاء مقاطع الفيديو هو نصف المعركة فقط. ما يأتي بعد الخلق - خطوتنا التالية - لا يقل أهمية.
المنشورات ذات الصلة
كيفية تضمين مقاطع الفيديو في WordPress
كيف ينمو المزيد من المتابعين على Instagram بشكل عضوي
الطريقة البسيطة لإنشاء مقاطع فيديو تسويقية
كيفية استخدام Instagram Reels للترويج لمدونتك
صانع فيديو تسويق Animoto
كيف تكون منشئ محتوى ناجحًا للغاية
الخطوة # 3: توجيه المشاهدين إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك
أنت لا تريد أن تجعل الناس يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ويغادرون فقط.
خلاف ذلك ، سيكون لديك عدد قليل من الزيارات أو المبيعات على الموقع لعرضها.
مع توقع أن تكون 82٪ من حركة مرور IP العالمية عبارة عن فيديو بحلول عام 2022 ، فأنت تريد البدء في دمج المزيد من مقاطع الفيديو في عمليات التسويق الخاصة بك ، على أي حال.
لجعل المشاهدين يتخذون إجراءً ، ستحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني ومسار مبيعات.
سترغب في الحصول على قائمة بريد إلكتروني حتى يتمكن الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عن علامتك التجارية من تلقي معلومات تسويقية مخصصة.
يمكن أن يمنحك مسار المبيعات أيضًا عملية منظمة لمساعدة المشاهدين على أن يصبحوا عملاء محتملين وعملاء أيضًا.
إليك كيفية إعداد مسار مبيعات باستخدام YouTube.
مشاهد يشاهد الفيديو الخاص بك
ثم ينقرون على رابط صفحتك المقصودة في وصف الفيديو الخاص بك للحصول على عرض مجاني
ينضمون إلى قائمة بريدك الإلكتروني ويتلقون تنزيلهم المجاني
ترسل لهم محتوى تعليميًا وغنيًا بالمعلومات
في النهاية يصبحون عميلك
ومع ذلك ، فإن إعداد قمع المبيعات الخاص بك سوف يتم بالترتيب المعاكس.
أولاً ، قم بإعداد سلسلة على متن الطائرة باستخدام إحدى منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الصديقة للمبتدئين. ستحتاج إلى رسائل البريد الإلكتروني القليلة الأولى هذه للترحيب بالمشاهدين في علامتك التجارية.
استخدم سلسلة الإعداد الخاصة بك لإخبارهم بالمزيد حول ما يمكنهم توقعه من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا توجيههم نحو المحتوى الأقدم الذي قد يستمتعون به.
منشور له صلة
أهم نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني للمحترفين للمبتدئين
مع إعداد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب عليك إعداد مغناطيس الرصاص الخاص بك.
المغناطيس الرئيسي هو دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني أو كتاب إلكتروني أو تنزيل رقمي آخر لإقناع الأشخاص غير متأكدين من الشراء للتسجيل.
يتم تضمين مغناطيس الرصاص الخاص بي في الوصول المجاني في مكتبة Freebie الخاصة بي ، على سبيل المثال.
الغرض الوحيد من الصفحة المقصودة (في معظم الحالات) هو جعل شخص ما ينضم إلى قائمة بريدك الإلكتروني.
يمكنك إنشاء صفحة مقصودة باستخدام منشئ الصفحة المقصودة الأعلى هذا.
لتسهيل الأمور على نفسك ، قم بالتسجيل في Podia. في Podia ، يمكنك إنشاء صفحتك المقصودة وقائمة البريد الإلكتروني - وبيع منتجاتك الرقمية - من مكان واحد.
ومع ذلك ، لا تربك الأشخاص وقم بتضمين عروض متعددة على صفحتك المقصودة.
يجب أن يكون لصفحتك المقصودة غرض واحد وعرض واحد ، مثل وصول المشاهدين إلى كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني.
قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من العروض إلى إرباك المشاهدين وقد يمنعهم من اتخاذ إجراء.
وجدت الأبحاث من Unbounce أن الصفحات المقصودة التي تحتوي على دعوة رئيسية واحدة للعمل (CTA) لديها أفضل معدلات التحويل. أولئك الذين لديهم خمس أو أكثر من CTAs لديهم أدنى معدلات التحويل.
أخيرًا ، قم بتضمين رابط إلى المغناطيس الرئيسي والصفحة المقصودة في وصف الفيديو الخاص بك.
إليكم الأمر - لقد أنشأت قمع مبيعات في بضع خطوات فقط.
مع نمو عملك ، يمكنك إضافة المزيد من الأدوات إلى مسار مبيعاتك مثل الإعلانات المدفوعة أو شراكات المؤثرين.
في غضون ذلك ، يجب أن تعمل الصفحة المقصودة ومغناطيس الرصاص وسلسلة الإعداد على ما يرام.
مع القليل من العمل الشاق ، يمكن أن يكون لديك مسار مبيعات فعال قائم على YouTube في مكانه.
الآن بعد أن غطينا الطرق التي يمكن أن يساعدك بها YouTube في بدء نشاطك التجاري ، دعنا نتعمق في كيفية مساعدتك في تنمية نشاطك التجاري.
كيف تنمو عملك مع يوتيوب
هناك ثلاث طرق لاستخدام YouTube لتنمية أعمالك ، بما في ذلك:
اختبار أفكار المنتج
بناء الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات
الوصول إلى العملاء في جميع مراحل رحلة الشراء
دعونا نلقي نظرة متعمقة على كل من هذه.
الطريقة الأولى: التحقق من صحة العميل
يجب ألا تتصرف وفقًا لأفكار المنتجات الرقمية الخاصة بك - حتى تحصل على التحقق من صحة العميل أولاً ، هذا هو.
قال 40٪ من المستهلكين في جميع أنحاء العالم أنهم اشتروا المنتجات التي اكتشفوها على YouTube.
بقصد الشراء بهذا الارتفاع ، لن ترغب في الترويج لمنتج غير مثبت قد يترك طعمًا لاذعًا في أفواه المشترين الأوائل.
في الواقع ، يجب أن تختبر أفكار منتجك مع جمهورك.
تتمثل إحدى طرق التحقق من صحة فكرتك في جمع التعليقات أولاً من متابعيك.
ثم أنشئ إصدارًا أساسيًا من منتجك واطلقه للاختبار (إليك كيفية إنشاء نموذج أولي للمنتج في أسبوع واحد أو أقل للحصول على معلومات إضافية).
إذا استجابوا له بشكل جيد ، اسأل عما يمكنك فعله لتحسينه. كرر هذه العملية حتى يكون لديك منتج كامل جاهز للبيع.
هناك طريقة أخرى تتمثل في التخلي عن منتجك مجانًا وتقييم ردود أفعال المستخدمين.
يمكنك استخدام الأحداث الشخصية للتحقق من فكرة منتجك.
يمكنك أيضًا التحقق من صحتها من خلال الأحداث المباشرة عبر الإنترنت على YouTube مثل الندوات عبر الإنترنت أو العقول المدبرة.
تتمثل الطريقة الثالثة لاختبار منتجك في تجميع المحتوى الأكثر شيوعًا في منتج رقمي وبيعه من واجهة متجرك.
دليل رئيسي للتدوين للربح
كيفية بناء عملك الملحمي عبر الإنترنت
يبدأ مشروعك الناجح التالي الآن. تعرف على كل ما تحتاج إلى معرفته لإنشاء وإطلاق منتجك الرقمي التالي.
الحصول على إمكانية الوصول
إذا كان جمهورك يستجيب بشكل جيد لمجموعتك ، فيمكنك توسيعها إلى دورة تدريبية أكبر أو تنزيلها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك العودة إلى لوحة الرسم دون إهدار أي وقت أو مال.
إليك ما يجب عليك استبعاده بشأن اختبار المنتج:
يمكنك استخدام YouTube للتحقق من صحة أفكار المنتجات الخاصة بك. يمكن أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube إما بمثابة إعلانات ترويجية لفكرة منتجك أو حتى استخدامها كنموذج أولي نفسه.
لتعريف المزيد من الأشخاص بمنتجاتك ، انظر إلى إعلانات YouTube.
الطريقة الثانية: استخدم إعلانات YouTube لزيادة الوعي والمبيعات
تُعد إعلانات YouTube طريقة رائعة لجلب المزيد من الزيارات إلى قناتك وعملك.
والأفضل من ذلك ، ليس من الضروري أن تكون إعلانات YouTube ذات جودة تجارية تلفزيونية لجذب المشاهدين. يمكنك تصوير فيديو بجودة احترافية على هاتفك الذكي من خلال إعداد أساسي في المنزل.
هناك ستة أنواع رئيسية من الإعلانات للاختيار من بينها. العديد من هذه الإعلانات عبارة عن إعلانات فيديو ، على الرغم من أن Google تقدم أيضًا خيارات بخلاف الفيديو.
يمكن أن تظهر إعلانات Google النصية في صفحة نتائج بحث YouTube.
ولكن ما الذي يجب أن تروج له باستخدام هذه الأنواع من الإعلانات؟
تعد قناتك على YouTube وموقعك على الويب مكانًا جيدًا للبدء.
يمكن لإعلانات YouTube أيضًا تسليط الضوء على منتجك وفوائده.
تحظى 83٪ من إعلانات الجوال المدفوعة على موقع YouTube بالاهتمام. هذا بالمقارنة مع 45٪ للإعلان التلفزيوني.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استهداف المشاهدين بناءً على معايير محددة. قد يساعدك هذا في إرسال إعلانات يُرجح أن يشاهدها المشاهدون ويتفاعلون معها.
حسنًا ، بغض النظر عما إذا كنت تستخدم إعلانات YouTube ، ستساعد استراتيجيتنا النهائية في وضع عملاء جدد في ساحة اللعب من أجلك - في الواقع في كل خطوة على الطريق.
الطريقة رقم 3: استخدم YouTube للوصول إلى العملاء في جميع مراحل رحلة المشتري
يمكن للشركات استخدام YouTube للوصول إلى العملاء وتحويلهم في جميع النقاط في رحلة المشتري.
أسهل طريقة للوصول إلى العملاء على جميع مستويات نية الشراء هي إطلاق محتوى تعليمي وترفيهي.
يعتبر
سيكون هذا المحتوى رائعًا للعملاء الذين يدخلون إلى مؤسسة شخصية غير مستعدين بعد للعمل مع المنظم.
بالنسبة للعملاء في مرحلة التفكير واتخاذ القرار ، يمكنك مشاركة دراسات الحالة والعروض التوضيحية للمنتج والأسئلة والأجوبة وما شابه ذلك.
يمكن أن تساعد الإجابة على أسئلتهم ورؤية The Organized Soprano المشاهدين في التعرف عليها والثقة بها. يمكن أن يتحول المزيد من المشاهدين الذين يثقون بهم إلى عملاء لاحقًا.
تعمل الندوات عبر الإنترنت والمحتويات الأخرى التي يتم بثها مباشرة بشكل جيد للنظر فيها واتخاذ القرار في محتوى YouTube أيضًا.
بينما يمكنك - ويجب - إنتاج أكبر قدر ممكن من المحتوى على YouTube ، فلا بأس إذا كنت تريد بعض المساعدة.
قال 24 ٪ من المسوقين إن نقص المحتوى كان مصدر قلق لهم.
لمساعدة علامتك التجارية ، يمكنك مشاركة محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) من متابعيك.
UGC هو ببساطة أي محتوى ينشئه جمهورك عن شركتك ، مثل مراجعات المنتج أو مقارنات علامتك التجارية مع الآخرين.
لن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون دائمًا مصقولًا مثل محتوى علامتك التجارية ، ولكن يمكن أن يكون هذا أمرًا جيدًا.
قال 48٪ من جهات التسويق أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يمكن أن يساعد في إضفاء الطابع الإنساني على تسويقهم. يوافق 73٪ من جهات التسويق على أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يجعل التسويق أكثر واقعية.
قال 44٪ أنه يمكن أن يدعم حملاتهم التسويقية أيضًا.
مثل أي محتوى جيد ، يمكن أن يساعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في كل مرحلة من مراحل القمع. يمكن أن تقدم UGC من عملائك علامتك التجارية للمشاهدين الذين ربما لم يكونوا قد تعلموا عنك بطريقة أخرى.
يمكن أن يشجع أيضًا العملاء المحتملين الذين يفكرون في الشراء منك للمضي قدمًا وإجراء عملية شراء.
أساسًا:
أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين في جميع مراحل اتخاذ قرار الشراء هي إطلاق محتوى عالي الجودة للإجابة على أسئلتهم. استخدم UGC من عملائك من وقت لآخر أيضًا.
وبهذا ، ستكون على طريق ثابت نحو تنمية أعمالك باستخدام YouTube.
استخدم YouTube لتعزيز عملك
لا يذهب الأشخاص إلى YouTube فقط لتمضية الوقت أو الحصول على ضحكة مكتومة. يستخدم المزيد والمزيد من المستهلكين YouTube كوسيلة لاكتشاف علامات تجارية جديدة والحصول على المساعدة في حل مخاوفهم.
ليس عليك أن تكون شركة راسخة لجني فوائد YouTube أيضًا.
يمكن لمنشئي المحتوى بدء أعمالهم على YouTube باستخدام النظام الأساسي من أجل:
تحديد جمهورهم والمنافسة
قم بتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم وتطوير مسار مبيعات بسيط
مشاركة المحتوى ورفع الوعي بالعلامة التجارية
لكن يمكنك الحفاظ على هذا الزخم مستمرًا على YouTube أيضًا. على وجه التحديد ، يمكنك تنمية نشاطك التجاري وكسب المزيد من المبيعات على YouTube باستخدامه من أجل:
تحقق من صحة أفكار المنتج الخاص بك
زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات
الوصول إلى العملاء طوال رحلة الشراء
مع وجود الكثير لتكسبه والقليل الذي تخسره من الانضمام إلى YouTube ، لا تدع الشك في نفسك يعيقك بعد الآن.
ابدأ عملك على YouTube اليوم وابدأ في جذب المزيد من الزيارات نحو عملك اليوم!
02
التحقق من صحة الحقائق: هل حققت جنوب نورفولك أرباحًا تقدر بعشرات المليارات؟
أدت تداعيات خروج قطار شرق فلسطين عن مساره إلى إلقاء الضوء على أنشطة شركة السكك الحديدية نورفولك الجنوبية ، مع استمرار التحقيقات في سبب الحادث.
تخضع الشركة بالفعل لبدلة من سكان أوهايو وبنسلفانيا الذين يزعمون أنهم "تعرضوا لمستويات عالية من المواد الكيميائية السامة". ووصف محاموهم الحادث بأنه "كارثة يمكن تفاديها بالكامل".
الآن ، استجابة للأزمة في مقابلة ، ألقى الرئيس جو بايدن اللوم بشدة على نورفولك ساذرن ، مدعيا أن الشركة حققت أرباحًا ضخمة أدت إلى الانهيار.
المطالبة
في مقابلة مع ABC News نُشرت على موقع يوتيوب ، في 25 فبراير 2023 ، والتي تمت مشاهدتها أكثر من 108000 مرة ، قال بايدن إن نورفولك ساذرن قد حققت "عشرات المليارات من الدولارات" من الأرباح.
قال بايدن: "مهما حدث علينا أن نفهمه هو [إنها] مسؤولية شركة السكك الحديدية ، التي جنت بالمناسبة عشرات المليارات من الدولارات من الأرباح".
"عشرات المليارات من الدولارات من الارباح مؤخرا".
الحقائق
وتعرض بايدن لانتقادات بسبب اتخاذه القرار عقب الانهيار في شرق فلسطين. وتعرض الرئيس للهجوم من قبل الجمهوريين بسبب زيارته لأوكرانيا قبل بلدة أوهايو ولم يصدر بيانًا عامًا عن الحادث إلا بعد أسبوعين من الحادث.
سمحت المقابلة على قناة ABC للرئيس بدفع الغضب نحو نورفولك ساوثرن وإدانته المحتملة.
وفقًا للأرقام الصادرة عن مكتب إحصاءات النقل (BTS) ، ارتفعت عائدات ما قبل الجائحة لصناعة الشحن بالسكك الحديدية إلى أكثر من 71 مليار دولار في عام 2019 ، بزيادة قدرها 54 في المائة في عشر سنوات.
بينما تُظهر بيانات BTS الأخيرة أن السكك الحديدية مثل نقل البضائع قد تجاوزها النقل بالشاحنات في عام 2022 ، لا تزال صناعة السكك الحديدية تستحوذ على حصة سخية من سوق الشحن في الولايات المتحدة.
تميل المحادثة العامة حول جني أرباح الشركات إلى التركيز مؤخرًا على شركات الطاقة ، التي استمرت في تحقيق مبالغ مرتبة على الرغم من التكلفة المتزايدة للفواتير لعملائها.
الآن ، مثلما تم فحص شركات الطاقة تلك ، أصبحت الأضواء الآن على نورفولك ساوثرن. ومع ذلك ، فإن الادعاء بأنها حققت "عشرات المليارات من الدولارات ... مؤخرًا" يعتمد على كيفية قطعها.
تُظهر إيداعات لجنة الأوراق المالية والبورصات للعام بأكمله أنه في عام 2022 ، بلغت الإيرادات التشغيلية لشركة نورفولك الجنوبية حوالي 12.7 مليار دولار ، بزيادة من 11.4 مليار دولار في عام 2021.
ومع ذلك ، فإن نفقات التشغيل تعني أن الدخل من عمليات السكك الحديدية بلغ 4.8 مليار دولار ، مرة أخرى بزيادة عن عام 2021 عندما حقق 4.4 مليار دولار.
تراكميًا ، من 2018 إلى 2022 ، حقق نورفولك ساوثرن 20.2 مليار دولار من صافي الدخل ، وهو المكان الذي ربما أخذ بايدن رقمه.
ومع تعديل نفقات الضرائب والفوائد على الديون ، فإن صافي دخل نورفولك ساوثرن يصل فقط إلى "عشرات المليارات" من خلال تضمين بيانات من عام 2017 أيضًا ، بإجمالي 21.5 مليار دولار.
يمكن للمرء أن يفسر ادعاء بايدن بأنه استند إلى بيانات أكثر انتقائية وحديثة (لا سيما أنه يؤطر ادعائه بأن الأرباح قد تم تحقيقها "مؤخرًا") ربما على مدار العامين أو الثلاثة أعوام الماضية ، وليس السنوات الخمس أو الست الماضية.
ومع ذلك ، فإن ما إذا كانت الشركة قد ربحت عشرات المليارات في ثلاث سنوات بدلاً من ست سنوات هو بالأحرى خارج الموضوع.
نظرًا لأن بايدن لم يدعي على وجه التحديد عندما تم تحقيق الأرباح التي كان يشير إليها ، فهناك أدلة كافية للقول بدقة وعادلة أن الشركة حققت عشرات المليارات من الدولارات.
يتم فحص هذه الثروة بينما تتصالح بلدة شرق فلسطين مع آثار الانهيار ويبحث البيت الأبيض عن المساءلة.
تسبب تأثير الانهيار في إجراء مزيد من التحقيقات في صناعة السكك الحديدية وما إذا كان مزيج من اللوائح المتراخية أو أنواع أخرى من الفساد قد أثر على ما حدث في ولاية أوهايو.
حدد تقرير حديث صادر عن OpenSecrets أن PACS ذات الصلة بـ 16 خطًا للسكك الحديدية ، والتي تشمل نورفولك الجنوبية ، كانت تتبرع لمرشحين سياسيين في 2021-2022 بمبلغ 1،764،695 دولارًا لمرشحين جمهوريين ، و 1،408،068 دولارًا لمنافسيهم الديمقراطيين.
وقال متحدث باسم نورفولك ساذرن: "نحن ندرك أن لدينا مسؤولية ، ونحن ملتزمون بفعل ما هو مناسب لسكان شرق فلسطين. لقد دفعنا ثمن أنشطة التنظيف حتى الآن وسنواصل القيام بذلك.
"نحن ملتزمون بتنظيف الموقع بشكل شامل وآمن ، ونقوم بتعويض السكان عن الاضطراب الذي أحدثه هذا في حياتهم.
"نحن نستثمر في مساعدة شرق فلسطين على الازدهار على المدى الطويل ، وسنستمر في البقاء في المجتمع طالما استغرق الأمر. سوف نتعلم من هذا الحادث الرهيب وسنعمل مع المنظمين والمسؤولين المنتخبين لتحسين السكك الحديدية أمان."
الحكم
حقيقي.
ولم يحدد بايدن الفترة التي تم فيها حساب أرباح نورفولك الجنوبية للوصول إلى رقم "عشرات المليارات" من الدولارات. ومع ذلك ، تُظهر إيداعات SEC أنه بين عامي 2017 و 2022 ، حققت الشركة (بعد ضريبة الدخل) أكثر من 23 مليار دولار من الأرباح الصافية.
التحقق من الحقائق من قبل فريق Newsweek's Fact Check
مقالات ذات صلة
ابدأ تجربتك غير المحدودة في Newsweek
الأسباب الجيدة والثقة بالعلامة التجارية والأرباح: لماذا يتم انتقاد المؤسسة الخيرية الخاصة على YouTube بشكل خاطئ
يقول المثل القديم إن العمل الخيري الذي قام به جيمي دونالدسون البالغ من العمر أربعة وعشرين عامًا لمساعدة ألف كفيف على الرؤية مرة أخرى أدى إلى انقسام العالم حول الظروف الأخلاقية المحيطة بمؤسسته الخيرية الخاصة. قد يذهب البعض إلى حد وصف عمل الخير بأنه "حيلة". إنهم مخطئون تمامًا ، وفهم منطقه ودوافعه وراء الأعمال الخيرية يجب أن ينفي أي نقد.
قصة ريادية ناجحة ولكنها محفوفة بالمخاطر
دونالدسون ، المعروف أيضًا باسم MrBeast ، هو حاليًا مالك قناة YouTube غير التجارية الأكثر مشاهدة (فيما يتعلق بعدد المشتركين ، والذي يبلغ أكثر من 133 مليون شخص). بدأ مساعيه الريادية عندما كان عمره ثلاثة عشر عامًا فقط. في سن السادسة عشرة ، كان قد جمع بالفعل ثلاثين ألف مشترك في قناته ، حيث استمتع جمهوره من خلال انتقادات مرحة لمقدمات فيديو YouTube.
باستخدام جاذبيته وشعبيته المتزايدة ، واصل تطوير قناته ، مع التركيز على المحتوى القائم على الحيلة. من أجل التميز عن مستخدمي YouTube الآخرين ولزيادة تفاعل المشاهدين ، جاء ابتكار MrBeast القادر من خلال تقديم حوافز جوائز كبيرة بشكل متزايد للمشاركين في مقاطع الفيديو الخاصة به (مغطاة بإيرادات الفيديو ، إلى حد كبير عائدات الإعلانات من YouTube والجهات الراعية المميزة).
على الرغم من كونه مليونيرًا نظرًا لأصوله الرأسمالية (على سبيل المثال ، لعبة محمولة ، امتيازات مطعم ، علامة تجارية عالية القيمة) ، فإنه يعترف بأن التدفق النقدي الهائل لأعماله التجارية يجعله "فقيرًا" من الناحية الفنية (على سبيل المثال ، في رأس المال السائل). تتضمن صيغة نجاحه نموذجًا عالي المخاطر وعائدًا كبيرًا ، يتم بموجبه إعادة استثمار قدر كبير من الأرباح. بكلماته الخاصة: "إذا جنيت 3-4 ملايين دولار شهريًا ، فأنا أنفقها على مقاطع الفيديو الشهر المقبل. لدينا حرفيًا هوامش رفيعة جدًا ونعيد استثمارها بالكامل ". هذا يشير إلى الجائزة المالية الكبيرة بشكل استثنائي الممنوحة للمنافسين والتي تصل إلى مليون دولار. يقر صراحة أن التبرع بالمال هو طريقته المبتكرة لمواصلة حياته المهنية وتوليد المزيد من المشاهدات حول محتواه.
خلط العمل مع القضايا الشخصية
لا تقتصر فلسفة دونالدسون على ترفيه الناس. كما أنه حريص على استخدام أمواله في الخير وأن يتم تذكره لجعل العالم مكانًا أفضل. حتى أنه تعهد بالتبرع بكل أمواله للأعمال الخيرية بعد وفاته.
على سبيل المثال ، أراد MrBeast تركيز انتباهه على قضايا حماية البيئة. أسس مشروع Team Trees في أواخر عام 2019 بهدف جمع 20 مليون دولار لزراعة عشرين مليون شجرة حول العالم. تم تجاوز الهدف ، واجتذب المشروع الذي حظي بدعاية كبيرة تبرعات من Elon Musk والشركات الكبرى مثل Discovery و Verizon. في أواخر عام 2021 ، لم يكن هدف طموح آخر يتمثل في جمع 30 مليون دولار لإزالة الحطام البحري من صنع الإنسان من خلال مشروع جديد (Team Seas) ناجحًا فحسب ، بل كان سريعًا وفعالًا أيضًا.
حققت مبادرات MrBeast البيئية نجاحًا كبيرًا وكانت مدفوعة بعوامل القطاع الخاص مثل الافتقار إلى البيروقراطية والشفافية وثقة العلامة التجارية والأرباح ووفورات الحجم والأهداف الواضحة والسليمة (على سبيل المثال ، دولار واحد يساوي شجرة واحدة مزروعة ، دولار واحد يساوي واحدًا رطل من النفايات التي تم تطهيرها). عندما تبرع الناس في جميع أنحاء العالم طوعًا لمشاريع MrBeast ، كانوا واثقين من أن أموالهم ستنفق بحكمة حتى آخر دولار.
يمكن أن يشعر الأفراد ذوو الميول اليسارية بالإهانة عند رؤية كلمات مثل "أرباح" و "خاص" تستخدم بالاقتران مع سلع مثل الغابات والمحيطات. لكن دونالدسون طور حلولًا خاصة فعالة لإخفاقات "المشاعات" مع زيادة الوعي أيضًا. قارن هذا بإخفاقات المبادرات العامة (الممولة من الضرائب ، والمعروفة أيضًا بالإكراه) ، مثل الفشل الأخير في زراعة 11 مليون شجرة في جمهورية تركيا ، أو المشكلة المعروفة المتمثلة في "إعادة تدوير" النفايات المصنوعة في الولايات المتحدة عن طريق تصديرها إلى دول شرق آسيا التي ، على حد تعبير أنجيلا لوجوماسيني ، "تفتقر إلى مؤسسات السوق - مثل الملكية الخاصة ، وتسعير السوق ، والحرية الاقتصادية بشكل عام - اللازمة لإدارة النفايات بكفاءة. وغالبًا ما لا تولي هذه الحكومات الكثير من الاهتمام للتخلص من النفايات ، مما يسمح للقمامة بالانتقال من مكبات النفايات إلى المجاري المائية ".
إن الدفع مقابل علاج العمى يجذب رد الفعل العنيف
أحدث عمل خيري قام به MrBeast هو دفع تكاليف جراحة الساد لآلاف الأشخاص ، بما في ذلك الأطفال ، في جميع أنحاء العالم. هؤلاء الناس لا يستطيعون تحمل تكاليفها ، وقد حدت إعاقتهم البصرية من قدرتهم على تثقيف أنفسهم ، والقيام بالأعمال اليومية الأساسية ، أو حتى العمل لكسب لقمة العيش.
ومع ذلك ، لم يتلق عمله الخيري الأخير الإشادة فحسب ، بل تلقى أيضًا رد فعل عنيفًا كبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام الرئيسية. يصفه معارضو العمل الصالح لـ MrBeast بأنه مستغل للمشاكل الإنسانية. يقول المناهض للرأسمالية إنه يستغل الفقراء غير الأصحاء لجني الأرباح ويصبح أكثر ثراءً. تذكر أن أفعال MrBeast السخية يتم دفع ثمنها من أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس ولم تكن لتتحقق بدون الأرباح المحققة من خلال تقديم الخدمات للآخرين. كما يلخص ، "كل دولار جنيته في حياتي أتى من YouTube." حتى المحسن كان في حيرة من أمره.
لا ، لا يوجد شر في جني الأرباح من خلال مساعدة الآخرين
إن السعي وراء الربح في المقام الأول هو ما جلب دونالدسون إلى هنا ، وقد فعل ذلك من خلال تزويد المستهلكين أولاً بترفيه عالي الجودة. هذا وحده لا يفسر صعوده إلى الشهرة (وبالتالي ، المنصب الذي يمكنه من خلاله أن يسن التغييرات). كرائد أعمال ، وجد مكانًا مناسبًا من خلال المخاطرة والريادة في أشكال جديدة من الترفيه بالفيديو بناءً على حوافز الجوائز الكبيرة.
أثناء مشاهدة هذا الفيديو ، لم أستطع رؤية أي كاميرات خفية أو أشخاص حزينين. لكنني علمت أن الناس بائسون بسبب عدم كفاءة الرعاية الصحية العامة. لم أجد أي مصدر يذكر أي عدم موافقة من قبل المستفيدين من العلاجات (ومعظمها لا يظهر حتى في الفيديو). كل ما استطعت رؤيته في الفيديو هو الأشخاص السعداء والمرضى والقائمين على رعايتهم يبكون مرتاحين لترك ورائهم صراعًا نفسيًا وجسديًا شاقًا.
لا أجد أي حجة حول سبب رفض شخص مريض العلاج المجاني إذا كان مشروطًا بالظهور في عرض هدفه الرئيسي هو زيادة الوعي حول المشكلات التي يواجهها مرضى مشابهون في جميع أنحاء العالم. كما لا يمكنني أن أجد كيف أن جني الأرباح أمر شرير عندما يتم تحقيق الربح من خلال موافقة الطرفين المعنيين. والأكثر من ذلك عند معرفة أنه سيتم إعادة استثمار تلك الأموال لأسباب أخرى.
خاتمة
الأعمال الخيرية الخاصة هي حل فعال للمشاكل الاقتصادية الملحة الناجمة عن نقص الملكية الخاصة. يتم دفع جميع المؤسسات الخيرية الخاصة بشكل أساسي من خلال الأرباح السابقة. لا يتبع ذلك أن الصدقة الخاصة نفسها يجب أن تتم خلف الكواليس. على العكس من ذلك ، إذا تمت إدارة أعمال المؤسسات الخيرية الخاصة التي يحركها الربح بشكل جيد ، فيمكنها زيادة الوعي وجذب أموال جديدة وزيادة شعبية العلامة التجارية ؛ في المقابل ، يمكن استخدامها للأفضل.